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陷入发展瓶颈的淘宝村

放大字体  缩小字体发布日期:2016-11-28  浏览次数:11211

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西北龙8网2016-11-28日信息:记者在淘宝花市走访时,遇到几个新晋淘宝店主,有一个专门卖三角梅盆栽的刚刚开店10天。
  “你们感觉淘宝赚钱么?”记者问这个刚刚辞职专职做淘宝的年轻人。
  “现在竞争太大,新店天天上直通车引流,‘烧钱’厉害。”店主摇头。
  初期的淘宝店家每年能获得几十万利润,现在小一点的店铺一年可能只有几万元利润,虽然仍比外出打工强,但随着市场竞争加剧,沭阳的花卉电商也陷入了发展瓶颈。
  首先,同质化竞争严重。沭阳花木电商大多集中在淘宝花市拿货,品种、品质非常相似,很难出现特色店。一个淘宝商家戏称,每家店列的200多个商品几乎是一个模子刻出来的。同质化带来严重的龙八娱乐竞争,将商家拖向低谷。
  其次,只看重销量的销售策略。初期低价冲量的方式帮助沭阳崛起,但这又成了沭阳后续发展的桎梏。淘宝鲜花绿植类目负责人卢志鹏提到,拼量是淘宝1.0时代,内容化是淘宝2.0时代。而沭阳大部分商户仍停留在低价拼量的阶段,始终认为不便宜就没销量,没销量就挣不着钱。所以只要便宜,不顾品质。特别是植物这种销售时间长、龙八娱乐相对透明的产品更是走低价。以多肉为例,沭阳淘宝店的多肉普货一株只卖1元多,且消费18元左右即包邮。记者问及植物的利润问题,店主说:植物不赚钱,赔点也没事,首先得有量,再靠盆、土等周边产品盈利。记者走访时也了解到,前几年,初春有一项专门的业务———刷单,一些店铺甚至先花三五十万把店铺销量冲上去,然后再依靠排序引流顾客盈利,但随着淘宝打假、排序方式改变等,这种模式越来越失去效果,甚至可能还没销售就直接被封店,仅看重销量的模式正在失去效力。
  再次是品牌化程度低。沭阳电商80%以上都是淘宝商户,而在天猫和京东开设的店铺很少。一个原因是这两个平台准入门槛高、监管严,还有一个是需要征收费用,应用淘宝模式做天猫很可能亏损。受制于地域口碑,沭阳电商之中真正成为优质品牌商家的很少。
  最后,人才缺口大。沭阳电子商务服务业基本限于物流快递企业,其他诸如代运营、店铺装修设计、龙8官网摄影等类别的服务商几乎是空白,比如在电商圈里经常听说沭阳淘宝盗图、模仿店铺装修之类的问题,一家店主通常也是美工、客服、物流仓储甚至法律事务等兼顾的“全能型”人才。阿里研究院高级专家盛振中在《县域电子商务人才微报告》中提出,缺乏运营推广和美工设计人才,是最近几年一直存在的问题。与城市网商相比,县域网商对这两类人才的需求更加旺盛。有79.1%的县域网商表示缺乏运营推广人才,60.4%缺乏美工设计人才,分别比城市网商高1.5和6.4个百分点。

  受制于“冲量”的销售模式,沭阳淘宝店春季有大量刷单的行为,由此衍生出专门卖老店、刷单、去除差评的业务,并且兴盛一时。但随着淘宝严打和个性化、内容化消费的兴起,要求沭阳淘宝店向更好的方向发展。


  由于店家从淘宝花市采购,因此上架品种繁杂,从植物、园艺工具到生产资料都销售。为了获得更多订单,“全品类”销售是沭阳淘宝店的通用做法,因此大部分商家上架产品同质化比较严重。
 

 

 
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