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突破“沭阳模式”的“围城”

放大字体  缩小字体发布日期:2016-11-28  浏览次数:12134

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西北龙8网2016-11-28日信息:沭阳的花卉电商是随着电商产业发展的大潮生长起来的,在产业高速发展期,很多问题会被速度掩盖,但随着产业发展成熟,这些问题越来越阻碍沭阳的发展。
  沭阳虽然电商群体庞大,但品质问题却如跗骨之蛆,在与其他地区的品牌商家竞争中一直处于下风。“低价”标签在初期成功推动沭阳发展,后期却会把沭阳逼进死胡同。同时消费者也在不断成熟,不仅网购经验越来越多,消费观念也在转变,龙八娱乐在购买决策中的比重在下降,评论和口碑推荐越来越受重视。面对新的消费群体,“差评”的沭阳如何前行?
  有淘宝花市做备货基地,很多人以为开淘宝店是“一项零风险的生意”,盲目冲刺。
  但现在淘宝改变了玩法,冲量已不受重视,而且在打假、品牌形象提升上下功夫,天猫作为升级平台越来越受青睐,京东、品牌企业的自营电商平台也快速崛起,好店铺才能上好平台。沭阳淘宝商家如果不能跟随平台的脚步提升,即使想“冲量”还能冲的动吗?
  只有实现现有环境的突破,沭阳才能在电商新一轮的发展中稳步前行。
  首先,坚决杜绝假货,提升产品品质,重新树立沭阳淘宝招牌。“虽然电商销售的大数据还在上涨,但假货长不了,我们这些卖好货、卖真货的园艺商家愿意让沭阳传递出更多正能量。”张兆雷说。一些淘宝商户也已经意识到品质和信誉的重要性,开始有意识地提升产品和服务。
  刘丽萍则站在政府引导的角度,侧重于供货与平台端,希望引进更多优质供货商,引导商户转变经营思维,以好产品做好市场,在新一代消费者中重塑沭阳形象。现在沃彩互联网园艺基地等致力于引进优质供货商,为此还开发了一物一码的防伪溯源系统,为通过沭阳销售出去的优质产品开“证明信”;苏台产业园、大营村多肉基地等,也都在致力于通过解决生产问题打造沭阳品牌。以沃彩为例,为了测试消费市场的反应,沃彩在自营淘宝店“爱花派”首页醒目位置明确写上:“来自宿迁沭阳,期待您的信赖!”经由防伪溯源系统以每盆46元的“高价”销售盆栽百合,20天时间从0盆到销售接近200盆,而且几乎个个是好评。新晋消费者没有原本的刻板印象,可以成为沭阳重塑形象的突破口。
  其次,需要有内容化、个性化的商家突破同质化低价竞争的局面。现在已有不少淘宝商家意识到低价竞争最终会无路可走,无论是平台还是消费者,都在以自己的方式反促沭阳淘宝升级,因此商户正在尝试通过引进优质产品、开设天猫和京东店铺等走一条新路。产业集群程度高原本是沭阳的优势,但低价恶性竞争只会把优势变成牺牲品,以沭阳本身为例,每天20万件包裹被3万家网点瓜分,平均每家的接单量不到7单,一旦市场销量下滑,必定会有低层次商家被淘汰。因此摒弃陈旧的营销思维,形成品牌效应,才能跟上新一轮发展的步伐。
  劣质和低价竞争是沭阳淘宝产业在初期高速发展带来的“副作用”,是“成也萧何败也萧何”的自我限制,现在需要有意识地修正,否则市场规律这只无形的大手终会将你淘汰出局。从低价低质向优质优价的市场转换是一个爬坡过程,沭阳在“低价”土壤中成长,向品牌进军需要观念、产品、运营、资本等一系列背景支持。沭阳前行的路会是艰辛的,但我们仍期待一个全新的沭阳。

  图为苏台产业园区的产品销售区。苏台园区已建成连栋温室12万平方米,生产小盆径红掌、多肉、矾根、微型月季等产品,致力于打造专为淘宝商家供货的生产园区,并吸引电商聚集于此包装发货,希望从生产端为沭阳淘宝升级打下基础。

  为了吸引优质产品供货商入驻,沃彩开发了产品防伪溯源系统,通过一物一码,扫码即可认定产品是否沃彩销售、植物品种常识、生产环节、售前储运、售后栽培养护等方面的内容,给沭阳发出的优质产品“证明”。

 

 
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